2004年，当乐军获得中国首届“十大网商”提名奖的时候，他已经是一位公认的成功的网商。

　　2003年，乐军来到阿波罗运动休闲用品有限公司，在简陋的办公室里，他和总经理为企业制定了一个宏伟的目标——成为一家上市公司。2003年1月，阿波罗公司加入阿里巴巴“中国供应商”，他们凭借电子商务平台做到了500万人民币的年销售额。2004年，阿波罗公司年销售额实现了10倍的增长，其中网络贸易获得的收益占总销售额的95%。乐军笑着说：“这一年的经历让我向网商迈进了一步。”

　　乐军在阿里巴巴网站上小有名气，中文网站“以商会友”社区中的卧龙先生就是他的雅号，自创了多份卧龙秘籍，其中他将2003年至2005年公司外贸业务的快速发展归纳为三个阶段，并从中开创了一套独特的销售理论——

　　固体销售模式（2003年）：靠个人魅力赢得买家认可，属于单打独斗型

　　液体销售模式（2004年）：发挥团队力量获取订单，讲究流水线操作

　　气体销售模式（2005年以后）：以公司规模和品牌效应大规模占领市场，调动整个市场的消费者

　　针对这三种模式，乐军作出了以下解释——

　　固体销售模式：为了订单争分夺秒

　　2003年，身为副总经理的乐军更像一个外贸人员，因为外贸部只有他一个人，所有的工作都要他自己完成。“那个时候感觉特别累，每天都在为了订单争分夺秒。”

　　每当夜深人静的时候，乐军依然守在电脑前，与国外买家网上交流；在他的时间表中，没有周末的概念，唯一的休闲竟是去阿里巴巴“以商会友”论坛灌水，与网友们切磋外贸技巧……